08 марта 2010
Экспансия в регионы: общие требования

В Практикуме «Выход в регионы. Практическое руководство. Часть №1» Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА подробно рассмотрело две модели экспансии в регионы:

1 модель. Региональный (территориальный) торговый представитель.
2 модель. Организация Филиала компании в регионе.

По данным Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА отечественные компании используют или рассматривают для выхода в регионы лишь эти две модели экспансии. Количество голосов среди компаний, собирающихся выйти в регионы, между этими моделями распределяется приблизительно поровну.

Также проведённый анализ, показал, что:

1) Объём требуемых инвестиций при определении стратегии регионального развития учитывают лишь 38% компаний.

2) Возможные риски по каждой из моделей сопоставляют лишь 29% компаний.

3) 64% компаний сначала принимают стратегию развития, затем составляют бюджет экспансии и при невозможности его исполнения останавливают проект без рассмотрения других возможных моделей экспансии в регионы.

4) Решение по выходу в регионы в большинстве компаний (более 60%)принимается под влиянием:
1. Действий конкурентов.
2. Требований поставщиков.
3. Желания получить статус «Российской компании».
4. Предложений от сотрудников компании.

<< Назад