16 марта 2010
Какие требования выдвигаются к претендентам на должность Руководителя отдела активных продаж

В данном Практикуме – «Практическое пособие для Руководителя отдела активных продаж» Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА ставило своей целью:
1. Познакомить с требованиями, которые выдвигают руководители компаний, в частности, генеральные и HR директора к претендентам на должность Руководителя отдела активных продаж.
2. Описать опыт и  знания, которые необходимы для профессионального управления отделом активных продаж.
Анализ требований работодателей проведён по 46 компаниям как уже использующих в своей деятельности активные продажи, так и только собирающихся их вводить. Описанный практический опыт и знания являются собственным шестилетним опытом Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА в организации активных продаж в компаниях Санкт-Петербурга и Москвы.
«Практическое пособие для Руководителя отдела активных продаж» является универсальным. Оно предназначено для:
1. Существующих Руководителей отделов активных продаж.
2. Менеджеров, готовых совершенствовать свои знания и опыт для получения возможности карьерного роста и избежания возможных ошибок.
3. HR-директоров и Управляющих компаниями для сопоставления и оценки своих требований, предъявляемых к претендентам, так как на практике, в 64 % случаев, протестированных Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА, Руководителем отдела назначали лучшего менеджера по продажам, что в 81% случаев через 3 месяца приводило к увольнению сотрудника, т.к. он переставал быть лучшим менеджером по продажам из-за нехватки времени, а профессиональным Руководителем отдела данный сотрудник не мог стать из-за отсутствия необходимых управленческих знаний и опыта организации процессов.

<< Назад