17 марта 2010
Возможные риски экспансии в регионы

В «Практическом руководстве по организации Представителя в регионе» Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА рассматривает практику организации экспансии компании в регионы по пути создания сети Региональных (территориальных) представителей. Данная модель экспансии является самой экономичной и безопасной моделью развития по сравнению с созданием дилеров, филиалов или организацией франчайзинговой сети.
Анализ ситуации при подготовке данного исследования показал, что данная модель экспансии чаще используется иностранными компаниями по сравнению с российскими компаниями.
Всего лишь 37% российских компаний, имеющих дилерские или франчайзинговые сети в регионах используют модель организации при наличии Представителя в регионе, тем самым, уменьшая контроль за соблюдением и исполнением договорных обязательств своими партнёрами, а так же лишаются возможности получать маркетинговую информацию о региональных рынках в режиме реального времени.
И только 15% российских компаний используют модель Регионального (территориального) представителя для сбора первичной маркетинговой информации о региональном рынке перед принятием решения об открытии филиала, дилера или организации франчайзинговой сети.

<< Назад